Coaching para Imobiliárias

Coaching Imobiliário

Programa: Coaching para Imobiliária


O QUE A ESCOLA PODE FAZER POR SUA IMOBILIÁRIA:

Aos participantes dos programas de treinamento de Coaching imobiliário é demonstrado e praticado as técnicas e ferramentas para:

Tornar o 1º atendimento mais produtivos para condução do negócio, valorizando um check list rico em informações valiosas:

Para que perguntar?
Como perguntar ?
Quando perguntar?

Aumentar e melhorar a qualidade das captações de imediato.
Aumentar o nº de visitas de imediato com as técnicas de Coaching e PNL.
Melhorar o aproveitamento das visitas com aplicação de técnicas de visitas.
Reduzir o tempo entre a proposta e o fechamento com comunicação assertiva.
Reduzir o turn over de corretores, qualificando a seleção e acompanhando o desempenho.
Aumentar a fidelidade de clientes e proprietários.

 

CURSO PARA GESTORES DE NEGÓCIO IMOBILIÁRIO

OBJETIVOS GERAIS

Preparar os líderes e gestores de IMOBILIÁRIAS com as tecnicas e ferramentas do Coaching para:

Auto analisar e desenvolver suas próprias competências e habilidades na condução de corretores e equipes.

Desenvolver e aperfeiçoar as capacidades de CONTROLE E MOTIVAÇÃO de corretores de imóveis através de Técnicas e ferramentas do COACHING e PNL;

Adotar os métodos eficazes de dialógo no 1º ATENDIMENTO DE CLIENTES, CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS, MARCAÇÃO DA 1ª VISITAS E TÉCNICAS DE VISITAS através de COACHING e da PNL;

Desenvolver processos eficazes para a gestão dos comportamentos dos CORRETORES, identificando perfil e pontos de motivação individual e do grupo.

Praticar as novas tecnologias e FERRAMENTAS do COACHING para gerar produtividade nos CORRETORES no dia a dia.

PARA QUEM SE DESTINA

Todos os Gestores e líderes de equipes em IMOBILIÁRA OU NEGÓCIOS IMOBILIÁRIO:

Diretores;
Gerentes;
Supervisores;
Coordenadores.

CONTEÚDO

O conceito de motivar CORRETORES com as técnicas do coaching: O que perguntar, como perguntar e para que perguntar. O que saber, para que saber e o que fazer com o que sabe.

Temas das perguntas: Sobre clientes, sobre imóveis, sobre proprietários, sobre visitas, sobre captação, sobre proposta, sobre negociação.

Demonstração prática e real via telefone de:

Captação com porteiros e zeladores;
Captação com proprietários;
Captação com portais e outros corretores;
Atendendo com check list;
As conversas serão gravadas e filmadas para avaliação.

O que é o coaching!? História, evolução e aplicação.

Como aplicar o coaching no dia a dia !? estimulando perguntas.

Como usar as ferramentas do coaching diariamente!?

Práticas de eficiência motivacional com uso de COACHING E PNL;

O perfil para um Gestor Coaching motivador eficaz:

Competências exigíveis para desenvolver a motivação com COACHING; futuro!

Comportamentos e atitudes de um COACHING LÍDER motivador; futuro!

 

Desenvolver e melhorar as capacidades de promover mudanças com as ferramentas do COACHING E PNL:

As relações interpessoais – a comunicação assertiva com as técnicas de COACHING.

Atitude de COACH – chave das relações humanas – olhando apra frente.

Resolução de conflitos com COACHING E PNL, identificando perfis.

A comunicação verbal e gestual com PNL E COACHING, falando sempalavras.

Atendimento e acolhimento de grupos PNL.


Prolixidade. Desperdício de diálogos.

Descobrir a importância das palavras ditas e as não ditas.
Como usar as palavras certas do jeito certo e no tempo certo.
Quando falar pouco e dizer muito com poucas palavras.
Quando falar muito e não dizer nada com muitas palavras.
Quando as pessoas querem ouvir muito
Quando as pessoas querem saber muito.

Novos gurus da motivação: vídeo de ilustração

Cobrança de resultados com uso de relatórios diários (os números falam por si)
Alegria, humor, entusiasmo e descontração.
Confiança e liberdade de expressão.
Recompensas e reconhecimento.
Satisfação pessoal e profissional.

METODOLOGIA

Exposições orais/ DEBATES, com recursos audiovisuais;
Autoscopia individual para auto avalição constante;
Exercícios PRÁTICOS e interação constante com temas reais;
Troca de experiências REAIS entre os participantes, relatos individuais,
Material de apoio e estudo em formato digital

RESULTADOS

Após o curso os formandos serão capazes de:

Auto avaliar e se desenvolver com as tecnicas de COACHING, melhorando sua auto performance no dia a dia do negócio;

Conhecer e praticar as técnicas do COACHING E PNL para gerir e motivar pessoas e equipes de CORRETORES;

Usar e aplicar as ferramentas do COACHING para identificar os níveis de motivações necessárias para gerar mudanças nos CORRETORES;

Estimular a produtividade individual e coletiva dos CORRETORES através da ferramenta do COACHING;

Adaptar as técnicas de COACHING E PNL na motivação em um mundo em mutação;

MELHORAR A PERFORMANCE DOS CORRETORES PARA ATENDIMENTO, CAPTAÇÃO, MARCAÇÃO DE VISITAS E PROPOSTAS;

Mapear e antecipar atendimentos especificos para clientes de alto padrão,

Recrutar e principalmente selecionar corretores com perfil adequado para ater publico de alto padrão e luxo.

FORMADOR / FACILITADOR

FRANCO SALES

Palestrante, formador, consultor e profissional senior com 25 anos de experiencias de posição gerencial em empresas e grupos de  grande porte, nacionais e internacionais, dos Setor de imóveis , varejo de lojas , Hipers, Shoppings e bens de consumo alimentar, informatica e eletrônicos.

Certificado internacionalmente em Coaching pela ACADEMIA BRASILEIRA DE COACHING , Pós graduando em hotelaria, Graduando em gestão de Negócios com foco em ferramentas gerenciais e Administração de Empresa com foco em marketing , e concluiu especialização em varejo Formação de formadores no CECOA PT.

Autor de vários livros destacando "O Lado Mau de Ser Bom"  e "O Manual de Iniciação do Coach".

Palestrante habitual é muito competente na realização de apresentações dinâmicas e participativas que levam os participantes a interagir e aprender praticando os conceitos propostos.

Seu prazer  é ensinar o que aprendeu e ver os outros profissionais absorvendo e crescendo , fazendo uso do que aprenderam de novo com as novas ferramentas e técnicas do coaching aplicado na gestão de metas e pessoas.

Empresas por onde passou: LASA, BAU/SBT, GPA, PESCANOVA, SONAE, NGS, DICICO.

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  • francosales@escolaintercoaching.com