Coaching para Negociações

Coaching para Negociação

Coaching na negociação

Uma das aplicações muito eficiente e que trás resultados consistentes é na negociação.


Estar preparado para uma reunião de negócios é fundamental para o bom resultado dos negócios e principalmente a manutenção das boas e duradouras relações comerciais.

Com as ferramentas e técnicas de coaching aplicadas na negociação, certamente a condução será mais profissional e apreciada pela outra parte, garantindo assim, valores e compromissos que beneficiem a todos no curto e médio prazo.

Metodologia do coaching na negociação:

Com uma metodologia de autoscopia, os participantes participarão na prática de ações e negociações simuladas que os remeterão ao ambiente empresarial onde atuam.

A auto avaliação de atitudes, posturas, vocabulário e comportamentos em privado e públicos fará o aluno conscientemente decidir por mudanças estratégicas em sua vida e carreira, refletindo diretamente na sua rotina profissional e pessoal.

O programa tem duração de 9 horas de intensa prática de negociação usando as técnicas e ferramentas do coaching.

Conteúdo do programa:

Negócios ou relacionamento? Quando decidir?
Interesse e objetivos da relação comercial,
Qual a melhor estratégia para conduzir uma negociação desde o início,
Quem é meu interlocutor? O que eu sei sobre ele e não uso?
Como ele é influenciável? Onde ele não sede? Quais os limites da sua função?
Qual a sua história na empresa e no mercado?
Até onde eu posso ir? Quais os meus limites?
O que está bom para mim em cada negociação?
E muito mais ....

Material de apoio:

Apresentação oral, exercícios práticos pessoais e coletivos
Demonstração de vídeos ou imagens ilustrativas
Uso de notas e moedas de dinheiro simulado


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